Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình.Lúc này, người đó bắt đầu tò mò muốn tìm hiểu những ai đã biết và làm thế nào mà họ biết.Bảo vệ chính bạn là mục tiêu.Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời.Bằng cách tăng các giải pháp của mình và thu hẹp các lựa chọn của người đó, bạn sẽ có được ưu thế tương đối lớn.Chẳng hạn, trong trường hợp người đó nói anh ta vừa đến khu bảo tồn thú hoang dã, bạn có thể cho anh ta biết rằng bạn rất thích được xem các bức ảnh về chuyến đi.Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành.Ai biết được anh ta đã làm gì nữa? Nếu như vậy, anh ta đang nghĩ gì nhỉ? Thật ngu ngốc!”Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay.

Xem thêm Thu gọn