Nếu câu trả lời của bạn không thật sự bộc lộ suy nghĩ của bạn, thì kẻ nói dối có thể phản ứng bằng câu gì đó đại loại như: “Anh không tin tôi sao?”“Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…”Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh.Cuộc đàm thoại chắc chắn sẽ đi theo chiều hướng tích cực và lời nói của bạn sẽ có sức thuyết phục hơn.Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào.Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi.Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi.Cả ba câu này có điểm gì chung? Chúng đều quy tội và chắc chắn tất yếu tạo ra một phản ứng: “Tôi có lấy đâu!”Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều.Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng.
Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự.
