Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa.Giả sử cậu con trai đang độ tuổi thiếu niên của Martha bỏ nhà sống lang thang ngoài đường phố suốt hai năm qua và muốn trở về nhà.Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình.Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này.Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác.Chúng tôi không truy tố được vì một tay vô gia cư chuồn mất còn tay kia thì quá khiếp hãi.Manh mối 26 – Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dốiGiai đoạn 3: Đưa ra những bằng chứng mà chắc chắn chúng sẽ bị bác bỏMột lần nữa, bất kỳ câu trả lời nào gợi nhớ đến một phản ứng kiểu như: “Sao anh hỏi thế?” hoặc “Anh nghe chuyện đó ở đâu?” đều chứng tỏ câu hỏi của bạn làm người đó lo lắng.Tại sao? Bởi vì nó giúp tạo ra sự liên kết với bất kỳ ai sống ở đó hoặc có thể có bà con ở khu vực đó.
Một cách để bạn tăng sức mạnh của mình là chứng tỏ rằng những gì đối thủ phải đưa ra – trong trường hợp này là sự thật – có thể đạt được bằng những phương tiện khác – thông qua người thứ ba.
