Nắm bắt cái cụ thể 1.“Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử.Kịch bản A: Bạn đang cố gắng bán hàng cho một vị khách tỏ ra không mấy hào hứng mua hàng và không đưa ra lý do thật sự thuyết phục với bạn.điều đó rất ám ảnh, rằng nó sẽ lan tỏa sang những lĩnh vực khác trong cuộc sống của người đó.Nếu có gì đó nghe không hợp lý thì hãy điều tra thêm – cho dù người đó có nói thuyết phục đến đâu đi chăng nữa.Đây có thể là một kỹ năng rất hữu dụng dành cho bạn, một khi bạn đã thành thạo nó.“Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu.Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn.Kịch bản C: Bạn muốn tìm hiểu xem người đội trưởng đội xây dựng của bạn có nghĩ đến việc rời khỏi công ty không.Người đó biết bạn sẽ hỏi họ.
Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.
